De la competitori la clienti. Afla cine sunt competitorii tai directi?

Stiai ca uneori verificarea competitorilor poate fi in avantajul tau? Daca inca nu ai facut-o, acum e momentul sa-ti verifici si evaluezi competitorii directi. De ce? Pentru ca poti face o analiza asupra intregii activitati pe care acestia o desfasoara si vezi daca reprezinta sau nu un real adversar, ori poate chiar un posibil colaborator. Cine stie? Poate ai sansa sa te dezvolti mai mult decat crezi si tu nu stii. 

De la competitori directi, la clienti fideli.

Da, existenta competitiei este cruciala oricarui domeniu de activitate caci, doar in acest fel ajungi la oferirea celor mai bune produse si servicii din piata. Totusi, prin verificarea firmelor concurente te poti autoevalua atat pe tine, cat si firma pe care o administrezi.

Pe langa faptul ca iti poti da seama de pozitia pe care o ai in piata la momentul respectiv, poti observa anumite detalii care te pot duce catre performanta la care tot ai aspirat. Stiai toate aceste lucruri? Stiai ca rapoartele competitie firme chiar asta fac? Iti indica potentialele companii carora le poti vinde.

Daca tocmai ai pornit pe drumul antreprenoriatului, atunci rapoartele competitie firme iti vor fi de mare ajutor. Cum? Prin prezentarea in ansamblu a pietei, tiparului de clienti si a comportamentului acestora. In plus, rapoartele competitie firme te ajuta sa identifici si noi oportunitati de dezvoltare a afacerii si business-ului in care ti-ai pus toate resursele, increderea si pe care ti-ai focusat toata atentia.

Cine sunt competitorii mei din piata?

Mentinerea unei afaceri pe o linie constanta din punct de vedere financiar reprezinta aspectul esential al antreprenoriatului. Daca ai reusit sa te dezvolti si extinzi, deja poti spune ca ai profituri considerabile si afacerea ta este prospera. Felicitari! Raportul competitie firme iti indica atat pozitia firmei tale in domeniu, cat si a competitorilor directi. 

Acesta cuprinde situatia financiara, pozitionarea la nivel de judet si tara, inclusiv competitorii unei firme pe domeniul de activitate din care face parte. Daca acum ai pus bazele firmei tale, raportul iti prezinta si cei mai importanti jucatori din piata si cresterile inregistrate, tocmai pentru a intelege mai usor concurenta.

Care sunt tendintele industriei?

Prin accesul la o analiza segmentata pe domeniul tau de activitate, vei putea vedea piata in intregime, de la nevoia clientilor, la cerintele pe care le au si pe care, aparent, niciun furnizor nu le-a indeplinit. Acum, tu poti fi acela. 

Cauta firma concurenta din domeniul tau. Analizand competitorii iti poti adapta strategia in functie de trendurile curente. In acest mod, vei sti cum sa te pozitionezi in piata, cum sa ajungi la clienti si ce mesaje sa folosesti astfel incat sa fii aproape de publicul tau.

Mai mult decat atat, raportul competitie firme te ajuta sa intelegi strategia utilizata de alte firme din domeniu. Astfel, consultarea raportului competitie firme este in avantajul tau, contribuind la inovarea serviciului/produsului inaintea celorlalti furnizori din piata. Iti mentii relevanta pe piata, cresti si vanzarile.

Adaptarea strategiei si compararea performantei

Este posibil ca de unele firme sa stii, iar de altele nu. Rolul raportului competitie firme este acela de a-ti indica competitia ta directa si de a-ti prezenta imaginea de ansamblu a sectorului tau de activitate. 

In afaceri trebuie sa faci pasi mici la inceput si abia apoi sa te gandesti cum sa te extinzi. Chiar si cu experienta de zeci de ani, nu trebuie sa neglijezi vreo etapa. De la prospectarea pietei, constientizarea capacitatilor pe care firma ta le are, puterea ta in piata si pana la negocierea conditiilor contractuale prin care-ti cunosti colaboratorul si extinderea geografica, este necesar ca toate acestea sa fie realizate etapizat. De ce sa nu ai un curs de dezvoltare natural si prosper? De ce sa nu elimini riscurile? De ce sa nu ai o strategie pe termen lung?

Analiza specializata iti va oferi o viziune completa a firmelor de top din domeniu, prezentandu-ti date relevante despre fiecare in parte. Ulterior, pe baza datelor oficiale, vei reusi sa compari indicatorii cheie precum numarul vanzarilor, raportul calitate-pret sau reputatia in piata, dandu-ti seama de locul pe care-l ocupa chiar firma ta in piata. Verifici, analizezi, adaptezi strategia. 

Daca inca te intrebi de ce sa verifici raportul competitie firme si cum te poate ajuta acesta, hai sa vedem. 

In primul rand, te verifici pe tine, afli si situatia altor firme din domeniu, transformi competitia in clienti si colaboratori carora le poti vinde. Vei putea identifica punctele slabe ale competitorilor tai si folosi in avantajul tau. 

In al doilea rand, prin analizarea tendintelor si comportamentului clientilor vei sti ce functioneaza si ce nu, care sunt trendurile actuale si catre ce se indreapta clientii. Prin monitorizarea activitatii firmelor concurente nu numai ca reusesti sa-ti imbunatatesti serviciile si produsele, dar iei si decizii mai informate. Elimini riscurile, iti consolidezi pozitia in piata si cresti cifra de afaceri.

Cristi Iordache

călător pe la reviste pe la câteva edituri „…spunea mama: fluturii făceau curte florilor şi-atunci am mişcat prima dată, apoi zi de zi pântecu-i zvâcnea aşa cum ţi se zbate ochiul stâng. când m-am născut căzuse bruma. eu n-am vrut sa ucid fluturii” în rest, căţărare liberă

Distribuie acest articol Oficial Media