Cum identifici partenerii nesiguri?

Se stie deja ca mediul economic este instabil, ca unele firme nu isi mai pot indeplini cu succes obligatiile financiare si risca sa intre in faliment. In acest context este necesar ca strategia ta de dezvoltare sa cuprinda si masuri de preventie prin care firma sa poata face fata atat schimbarilor legislative frecvente, cat si provocarilor economice din mediul de afaceri. Daca activitatea de verificare era deja parte integranta a planului de afaceri, felicitari. In schimb, daca nu utilizezi platforme de verificare, cum identifici partenerii de afaceri nesiguri si cu un potential grad ridicat de risc? Cum ai evaluat si cum evaluezi firma de interes inainte de a semna un contract?

Cauta firma de interes si afla detaliile financiare si juridice ale acesteia pentru a fi sigur/a de colaborare. Este important sa cunosti istoricul financiar si juridic al posibililor colaboratori pentru ca asocierea cu unul dintre acestia fie iti va genera profituri substantiale, fie pierderi considerabile. Tu alegi. Desi ai un portofoliu considerabil de clienti pe care l-ai consolidat de-a lungul timpului, nu trebuie sa neglijezi verificarea sa. Cu toate ca facturezi catre diferiti clienti lunar, cu toate ca incasezi de la acestia lunar, nu poti avea certitudinea ca schimbarile si modificarile din ultima perioada nu vor afecta activitatea partenerilor tai de afaceri.

Analizeaza situatia financiara si evalueaza bonitatea firmei. Observi schimbari ale bilantului contabil, profitului sau chiar pierderi financiare? Acestea sunt semne concrete ca firma pe care o considerai de incredere nu e chiar atat de stabila. Daca veniturile acesteia sunt mai mici comparativ cu datoriile, firma reprezinta un risc major, putand chiar intra in faliment din cauza incapacitatii de plata. Cu atat mai mult daca colaboratorul tau provine dintr-un sector de activitate unde, fluctuatiile la nivel de piata au determinat inchiderea multor afaceri. Intarzierile la plata sunt si ele motive reale de ingrijorare. Consideri ca ar trebui sa continui colaborarea, sa te retragi sau sa fii mai atent/a la tranzactiile ce urmeaza.

Pentru a nu te lasa surprins/a si a nu te trezi in fata unei situatii mai putin placute, asigura-te ca esti la zi cu tot ce se intampla in activitatea clientilor si colaboratorilor. Urmareste parcursul si evolutia acestora, apoi stabileste noi limite de plata sau noi conditii contractuale. De ce sa te expui unor riscuri suplimentare cand instabilitatea mediului de afaceri romanesc este un risc insusi?
Tu iti cunosti capacitatea financiara, nivelul de marfa pe care il poti gestiona si termenele pe care trebuie sa le respecti. Poti spune acelasi lucru si despre colaboratorii tai fara a-i monitoriza? Te-ai
gandit sa fii mai precaut/a in tranzactii? Cum ar fi sa poti selecta clientii care iti ridica semne de intrebare sau despre care ai indoieli? Intra pe RisCo, fa-ti cont si stabileste lista clientilor.

Activeaza alerte si analizeaza informatiile primite. Te sperie ce vezi? Te ingrijoreaza sau este totul in regula? Daca firmele de interes ar functiona in parametrii normali sau daca in activitatea acestora nu ar surveni modificari, atunci tu nu ai primi alerte, nu ai fi notificat/a si nu ai avea motive de neliniste in ceea ce priveste riscurile comerciale. O alerta in plus, un pericol in minus. Selecteaza frecventa cu care vrei sa primesti notificarile si decide pe baza acestora. Ai o colaborare riscanta sau mai multe? Recomandam monitorizarea completa si alertele zilnice tocmai pentru nu te expune in fata riscurilor.

De ce primesti alerte? Deoarece unul dintre colaboratorii tai se afla in una dintre urmatoarele situatii:

 Datorii restante si implicit riscul de blocare al conturilor;
 Incidente la plata si riscul de neplata al contractelor pe care le ai in derulare;
 Status ANAF de inactivitate fiscala, plata TVA si TVA la incasare;
 Modificari juridice de schimbare de sediu, puncte de lucru, actionariat, etc;
 Etape privind procedura de insolventa, pentru stabilirea actiunilor pe care urmeaza sa le intreprinzi;
 Inscrieri in Arhiva Electronica de Garantii Reale Mobiliare.
Pentru a minimiza riscurile si evita afectarea proceselor operationale, administrative, financiare si nu numai, fii mai prudent/a. Fii selectiv/a si citeste de mai multe ori contractul pe care urmeaza sa-l semnezi. Partenerii de afaceri nesiguri te pot scoate de pe piata. Deciziile de azi isi vor produce efectul maine. Riscurile firmelor dezinformate nu sunt raspunderea ta.

Dima Mihai

Distribuie acest articol Oficial Media