Puterea datelor si a exportului: cum si de ce sa utilizezi bazele de date pentru prospectarea si targetarea clientilor?

Ai resurse financiare, ai oameni pregatiti gata sa ofere cele mai bune produse si servicii si totusi nu stii in ce domeniu sa-ti deschizi firma? Hai sa vedem. Cum arata produsul tau? Ce presupune serviciul pe care vrei sa-l aduci pe piata? Identifica inainte de toate nevoile si cerintele clientilor: ce le lipseste, ce si-ar dori si cata nevoie au de respectivul produs/serviciu?

Stabileste-ti clar obiectivele si misiunea. In acest fel iti dai seama care este domeniul in care te potrivesti si in care afacerea ta ar avea succes.

Cum imi gasesc clientii?

Pentru ca esti la inceput si gasirea clientilor este dificila, iti recomandam sa folosesti metode sigure prin care sa intri in atentia publicului. Creeaza-ti propria lista de firme si discuta direct cu noii tai clienti. SellNet – Contacte si Clienti iti pune la dispozitie toate datele de care ai nevoie intr-o singura platforma. 

Segmentarea precisa asigura identificarea exacta a clientilor dintr-o anumita zona geografica, ceea ce-ti ofera avantajul de a-ti adapta sau modifica strategia in functie de nevoi si preferinte. Mai mut decat atat, prin utilizarea bazelor de date firme poti analiza comportamentul clientilor vechi si noi, precum si raspunsul acestora raportat tendintelor din piata.

Lucreaza centralizat si organizat. Cresti eficienta, productivitatea si cel mai important aspect, cresti vanzarile. SellNet – Contacte si Clienti este ajutorul vanzatorilor de top. Accesul rapid la informatii, date oficiale actualizate si sistemul centralizat iti ofera posibilitatea de a economisi timp si de a prioritiza sarcinile din activitatea ta. 

Cum obtin colaborari pentru a-mi dezvolta afacerea?

Fiind la inceput este normal sa te ingrijorezi in ceea ce priveste vanzarile: cum ajungi la clienti, cum identifici clientii potriviti, cum gestionezi relatia cu noul client sau cum il faci sa se simta apropiat de brand-ul si firma ta?

Platformele de cautare si identificare clienti te ajuta sa gasesti fix datele care te intereseaza mult mai usor, simplu si sigur. Cu atat mai mult daca esti o firma care are deja experienta in piata si lucreaza cu un volum mare de solicitari si clienti. In plus, daca ai reusit sa-ti creezi propria lista de clienti personalizata, aceasta poate lua forma unui portofoliu de clienti recurenti multumiti de serviciile si produsele tale.

Ce regiune aleg: anumite judete sau toata tara?

Selecteaza criteriile de interes si descarca lista in functie de judete, regiuni sau industrii. Personalizeaza-ti baza de date conform nevoilor si criteriilor tale si afla numerele de telefon sau e-mail. Mai mult decat atat, serviciile financiare RisCo.ro iti pun la dispozitie si alte tipuri de liste precum: liste executori, institutii publice, avocati, PFA, asociatii sau fundatii.

Filtrarea rapida iti permite sa afli in cel mai scurt timp informatiile de care ai nevoie. Fie ca e vorba de starea firmei, datele de contact ale persoanelor care iau deciziile sau cifra de afaceri, baza de date firme faciliteaza procesul de comunicare dintre tine si clienti.

Importa baza de date in sistemul propriu

Stiai ca acum nu trebuie sa-ti mai faci probleme in ceea ce priveste formatul bazei de date si al listelor? RisCo.ro vine in ajutorul tau pentru a-ti maximiza productivitatea si vanzarile. Tot ce trebuie sa faci este sa descarci excel-ul. Restul, depinde de tine si abilitatile tale de convingere. Tot tu decizi si cum lucrezi: in site sau in sistemele tale proprii prin integrarea bazei de date.

Aduna-ti echipa de vanzari, stabileste obiectivele si incepe prospectarea. Crezi ca echipele de vanzari ale marilor companii pe care le admiri lucreaza cu sisteme vechi si manuale? Categoric nu. Echipele de vanzari care lucreaza cu un volum mare de comenzi, date si informatii, isi desfasoara activitatea centralizat. Include in activitatea ta si a echipei tale instrumente si metode care sa adauge plus valoare firmei tale.

Indiferent de filtrarea pe care ai realizat-o, toate criteriile selectate in lista le regasesti atat in exportul „baza de date” sau in „Sellnet”. Redu costurile operationale si redistribuie banii catre noile oportunitati de dezvoltare si colaborare.

Cristi Iordache

călător pe la reviste pe la câteva edituri „…spunea mama: fluturii făceau curte florilor şi-atunci am mişcat prima dată, apoi zi de zi pântecu-i zvâcnea aşa cum ţi se zbate ochiul stâng. când m-am născut căzuse bruma. eu n-am vrut sa ucid fluturii” în rest, căţărare liberă

Distribuie acest articol Oficial Media